“9.9 元 8 次课”“1 元抢体验”——低价体验课本身不违规，但它是精心设计的销售漏斗，家长要看懂每一环。

一、体验课的真实目的

低价课的 KPI 不是教学效果，而是“到店率”和“转正价率”。课后的“学情分析会”才是正片：制造焦虑、限时优惠、逼单成交。

二、三句常见话术

“今天报名才有这个价”“名额只剩两个”“孩子基础比同龄人差”——听到这三句，请自动开启冷静模式。任何真优惠，都经得起您回家想三天。

三、正确的用法

体验课可以上，把它当成免费观察机构的机会：看师资稳定性、看孩子反应、看合同条款。上完就走，不当场交钱。